瞄准年轻人,剧本杀作为一种沉浸式游戏金银器,在线下社交娱乐市场人气不断飙升,可以说以一己之力扛起了线下社交游戏的大旗。伴随着剧本杀行业的迅速增长,从剧本创作、发行、实体店、消费者等多个环节的产业链条建立了起来。
并且随着剧本杀影响力的增强,剧本杀以IP形式,拓展内容和商业模式,成为整个产业发展的关键和趋势。基于此,IP价值官策划了剧本杀解谜专题,与大家一起探索,在IP思维下剧本杀行业的更多机会。此为专题的第一篇,主要梳理剧本杀火爆的原因和运行模式,其他专题内容,敬请期待。
“在北京高碑店地区,基本500米左右就会有一个剧本杀实体店。”叁公子剧本杀推理社的店长告诉我们,“并且新店还在不断涌现。”
虽然是夸张的说法,但也说明了剧本杀实体店在北京的火热程度。剧本杀自2016年出现,并通过明星推理真人秀节目《明星大侦探》的传播,在短短几年间俘获了众多年轻玩家,尤其在这两年呈井喷之势发展。
据美团统计,截至2020年底,全国剧本杀相关实体店已突破30000家。预计2021年国内剧本杀市场规模将超过150亿元,消费者规模或达941万。超七成为30岁以下的年轻人群,超四成用户消费频次在一周1次及以上。
这是线下实体剧本杀的市场情况。我们了解到,剧本杀的线下玩法,主要是店家根据剧本设定布置场景,玩家拿到本子和角色,同处一室投影,通过语言、表情、谈吐、肢体动作等表演故事,并最终一起找出真凶。
现在线下剧本杀包括圆桌剧本杀和沉浸式剧本杀,前者更为初级和普遍卡箍。后者是升级版,需要剧本和场景的互相搭配,才能达到一定的效果。
除此之外,线上剧本杀也非常火爆。就北京地区来说,有数据显示,8成的北京剧本杀玩家体验过线%玩过线下圆桌剧本杀。其中百变大侦探、剧本杀和戏精大侦探是北京玩家偏好的三大剧本杀应用。
其一,社交属性。就组团来说,线上剧本杀以陌生人为主,线下剧本杀则叠加了熟人和陌生人。
其二,游戏属性。剧本杀其实是狼人杀的升级版多楔滑动轴承。在IP价值官看来角接触推力轴承齿顶宽,狼人杀技术门槛更高,因为更多需要玩家自行发挥。
其三,沉浸体验。剧本杀是一个“体验至上”的服务产业,在美团App、大众点评App关于剧本杀的评论中,“新玩法”“代入感强”等内容成高频关键词。“体验不一样的人生” “缓解压力”是评价中常见的剧本杀玩乐需求动因。
也即存在着“编剧创作剧本——发行商发行剧本——分发平台售卖剧本——店家购买剧本和提供场地、服化道——玩家玩本”这样的一个产业链。
在这样的模式之下,发行方的话语权极高,他们决定着作者的剧本,怎么售卖、卖给谁家。可以说,一个剧本的好坏可能是由作者决定,而剧本赚不赚钱、用户认不认,还要看发行怎么发,门店如何运营。
一方面,剧本的更新决定着用户的粘性。经过作者的创作改编,优质剧本能够让玩家有“意料之外”的新鲜感和震撼感,这是剧本杀线下实体带给玩家的价值所在。
另一方面,优质剧本成为竞争利器。当下剧本杀的剧本分为盒装本、城限本和独家本。盒装本价格大多在几百元,比较普遍,尤其现在陷入到了过于雷同的瓶颈中。而城限本、独家本才是一家剧本杀店软实力的象征,通常城限本一座城市只有三家店会有,商家购买价格在2000元左右,独家本则是一座城市只有一家店才有,价格在4000元到5000元。
因此,在当前剧本杀产业刚刚兴起,剧本内容质量参差不齐的当下,各大城市的剧本杀创业者会为了一个好剧本互相“厮杀”。
一方面,自我进化,类型上寻找突破。早期的剧本杀多以悬疑、探案为主,讲述一个非常简单的故事:这个地方死了一个人,五六个人当中有一个是凶手,这件事是谁做的?但是现在,这个人死得越来越离奇尊龙网址登录官网,死的人数越来越多,凶手藏匿的手法越来越多。
对于剧本杀行业来说柱塞,影视IP作品本身具备高的粉丝热度,能够为剧本杀带去更多的流量,也更容易实现分发。
但同时,与有声书、漫画、影视等内容不同,剧本杀具有鲜明的游戏属性。IP改编剧本杀的标准不能是“还原”,而是必须在符合用户期待、保留IP内核的基础上,进行二次创作,让玩家有“意料之外”的新鲜感和震撼感。